SSOT 上线一年多，切实提升各品类 App 绩效数据

By Naval Handa

重复归因究竟对我的营销工作有多大影响？来看数据：渠道构成以非 SRN 为主的广告主收到的 SKAN 安装中有 62% 是重复归因，而渠道构成主要为 SRN 的广告主，SKAN 重复归因也占到了 18%。

这就是 iOS 14 效果衡量面临的困境：SKAN 归因存在一定的数据噪音。数据噪音中的数据重复，会造成 eCPA 和 ROAS 等关键营销指标计算不准确，最终导致决策失误，费时、费钱又费力。

别担心，AppsFlyer 明星产品 SSOT 能够减少外界噪音，帮助你专注于最重要的工作。

去年 9 月上线的 SSOT 单一可信数据源，针对 iOS 测营销多重数据来源的痛点，帮助营销人员实现去重，获得精准衡量数据。

SSOT 上线一年后，我们分析 App 数据后发现，采用 SSOT 的 App NOI（非自然安装提升了）29%， eCPI（每安装有效成本）下降了 40%，广告带来的营收增加了 62%。

SSOT 应运而生，解决多重数据源的痛点

去年 ATT 框架上线后，营销人员面临这多重数据源以及效果数据孤岛式分布的现状。SSOT 的解决思路精准且高效：

市场痛点：多重数据的现实，导致广告主无法有效决策
SSOT 价值：提供真实数据的唯一源泉，带来立可执行的营销洞察
实现路径：结合 AppsFlyer 归因（全面充分的用户 LTV 洞察）与 SKAdNetwork 归因（确定性归因所有 iOS 用户），并采用一比特判定某次安装是否已经被归因，进行去重。

NOI 平均提升 29%

在下图中，我们看到重度游戏 App 非自然安装涨幅最大，高达 35%。金融（33%）和购物（32%）紧随其后。游戏 App 中重度增长最多，超休闲涨幅最小。

eCPI 下降四成

eCPI=广告总成本/总安装数。

如果总安装数变少，eCPI 值就会变大。因此，如果广告成本的数据是准确的，安装数据不准确，eCPI 甚至可能高于 CPI，又是一个令人难解且头痛的问题。

来看看一年后，使用 SSOT 的各品类 eCPI 平均降低了多少？

健身健美 eCPI 降幅最大为 61%。购物和金融 eCPI 降幅则超过三分之一。

显而易见，不使用 SSOT 就有可能出现 eCPI 虚高的情况。

营销人员只有根据更准确的 eCPI 估值进行决策，才能判断要为哪些广告增加花费，为哪些减少花费，这在营销团队制定 2023 年营销策略并筹备相应广告活动时尤为重要。

广告营收节节高

在 AppsFlyer 后台开启 SSOT 按钮的广告主，可以重获此前未被归因的非自然安装数，将其归因于付费或自有营销渠道，而不是归于自然流量。

来看看各品类使用 SSOT 后 IAP（应用内购买）的增长。

购物遥遥领先，NOI 带来的 IAP 营收暴涨七成以上。游戏 IAP 平均增长近五成，其中重度游戏涨幅最高为 69%，与购物 App 涨幅齐肩。

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2023 App 趋势与高层预测

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SOT 客户采用势头强劲

如下图所示，SSOT 的客户采用率呈强劲增长趋势。SSOT 采用率从今年 4 月开始快速攀升，各品类从 4 月份 5-10% 的采用率，直到上个月达到 16%–56% 的采用率。

社交博彩（黑线）在 10 月 SSOT 采用率达到 41% 荣居游戏行业之首，较 5 月 20% 的采用率增加了一倍多。

截止到 10 月，金融（灰线）和购物（蓝线） SSOT 采用率飙升至 51% 和 38%。而健身健美目前以 56%（紫线）左右的采用率位居 Top 1。

相比之下，游戏 SSOT 采用增势较缓，其中休闲、超休闲、中重度游戏截止 10 月的采用率接近 27%。

总体而言，所有品类 SSOT 采用率均呈现显著上升趋势，凸显了 SSOT 为各行业提升营销效果，提供准确的营销数据支撑的切实价值。

SSOT 关键价值点回顾：

重获 NOI 数据全量 ：SSOT 对安装数据去重后效果喜人，App 非自然安装量平均提升 29%。
大幅降低 eCPI：计算 eCPI 时，确保作为分母的安装数正确，eCPI 平均下降 40%。
获取真实的广告营收数据：正确归因营销，体现营销活动的实际价值与效果。
读懂市场：SSOT 在主要 App 品类采用率较高且增势强劲，说明 SSOT 具备独特价值点，能够精准解决市场痛点。
最大限度利用多种归因模型的优势：广告主一旦能对 SKAN 和非 SKAN 归因汇总模型的数据进行去重，就可以享受基于传统归因带来的全面充分的用户 LTV 数据，又能获取 SKAN 全覆盖式确定性归因带来的数据结果。最大限度发挥不同归因模型的优势，营销人员就能够在 iOS 侧营销中做出更佳决策，把握市场先机。

随着移动营销工作持续适应新隐私时代，兼顾数据准确性与用户隐私保护仍然至关重要。营销人员通过 SSOT 单一可信数据源，掌握真实确凿的营销效果，就能够自信优化广告预算，扩大业务规模，为更多终端用户带来卓越非凡的使用体验。