攻克 iOS14 归因挑战，AppsFlyer 针对 SKAdNetwork 解决方案详解

By Barak Witkowski

自 Apple 在 WWDC 2020 全球开发者大会上公布消息至今，业内各方已经对 SKAdNetwork 展开许多论述。

今天，我们很高兴同大家分享 AppsFlyer 针对 SKAdNetwork 推出的解决方案，并介绍如何将其嵌入到我们完整的归因方案中。

最大化利用 SKAdNetwork 的数据是我们新推出的汇总归因解决方案的重点，新数据源使得整个归因方案更加精准。SKAdNetwork 数据本身不具有任何用户标识符，这与 AppsFlyer 提出的汇总归因解决方案的核心——保护用户隐私——是一致的。

SKAdNetwork 为广告主带来了新的挑战，主要在于：

除此之外，还有数据结构方面的挑战：回传仅发送给被归因的广告平台，这样一来，广告主以及广告代理接收不到任何回传数据。

这样就导致了以下问题：

广告主如何收集不同渠道提供的 SKAdNetwork 数据？如果广告主通过大量渠道投放广告，那么与每个广告平台对接所需的研发资源、对接成本和技术支持工作量都将是巨大的。
如何将数据汇总展示在同一平台，以便实时获取有价值的营销洞察？
如何保证数据真实性？数据可能被多方操纵，而被污染的数据会误导营销决策。
广告平台怎么知道转化值对应的用户行为是什么？

我们的解决方案能够攻克这些功能性和结构性挑战。

亮点如下：

上述解决方案会基于如下三方面来完成：

访问数据回传：我们已经制定了简单易行的，可以将数据回传到 AppsFlyer 终端的基本流程，我们还同时准备了一份对接文档，介绍了广告平台在每次回传中需要传递的字段。

未来几天，我们会将这个对接文档分享给我们所有的合作伙伴。

数据模型互补：上周我们已经推出 AppsFlyer 汇总归因解决方案。这是一项全方位的归因方法：每个数据源都会增强各个模型的数据丰富度。我们认为 SKAdNetwork 也不例外，这些数据源未来会用于增加我们汇总归因模型的数据丰富度，建立归因全景图。

一站式 SDK ：广告主应用中的 AppsFlyer SDK 将支持所有与 SKAdNetwork 操作系统的交互操作。除了嵌入 SDK，广告主应用无需任何额外操作。

关于 SKAdNetwork 中对于转化数值的规定早已众说纷纭，我们相信这里有一定灵活度。因此，我们选择让广告主自主决定是否配置收入、转化、互动与留存等衡量维度。

广告主可在 AppsFlyer 后台随时设置并更改衡量维度，SDK 和整个系统也会根据修改自动更新。所有的修改都发生在服务器端，无需广告主更改应用代码，也无需在应用商店更新应用版本。

下面的截图展示了广告主如何选择更适合他们的模式。AppsFlyer 能够基于激活中的设置，将 SKAdNetwork 数据中的的转化值解码，在呈现给广告主的同时回传给广告平台，便于其基于广告主的回传设置进行广告优化：

我们已经构建更加丰富的模型，这样客户能够同时启用包括转化、互动和收入在内的多个模式。将应用用户随机分组，规模评估结果时，我们可支持衡量所有 KPI，以得出最优的营销洞察。

很高兴同大家分享崭新的 SKAdNetwork 数据总览面板。该面板不仅可以呈现来自不同广告平台且经过 AppsFlyer 验证的 SKAdNetwork 数据，更通过汇总 SKAdNetwork 以外的广告平台和 AppsFlyer SDK 收集到的数据源，展现更为丰富的数据维度。

这一面板可按照媒体渠道、广告系列，呈现完成的营销漏斗路径，即曝光、点击、安装、转化、互动、收入。也就是说，可以分析每个广告系列的转化率（CVR）、投资回报率（ROI）、每安装成本（CPI）、每用户平均收入（ARPU）、广告花费回报率（ROAS）、有效每行动成本（eCPA）等。

该面板可将自然流量作为基准，呈现长期趋势和对比分析。

我们以截图中的三个饼图为例，提炼营销洞察。可以看出，Network A 带来 35% 的安装，但转化表现一般：仅有 15% 的用户转化，仅有 9% 为付费用户。而 Network D 的趋势则正相反。这对于营销决策的意义非常明显。

面向广告主：未来几天，我们将推出兼容 SKAdNetwork 的 SDK。广告主需要将 SDK 更新到这一版本，才能使用 SKAdNetwork 归因功能。

与此同时，我们正在编写关于安装后归因、限制条件、数据面板和 API 的完整技术文档，届时将发布在帮助中心（Help Center）。

面向广告平台：我们即将发布详细的 AppsFlyer 与广告平台的对接文档，主要包括：

- - 广告平台如何将 SKAdNetwork 数据发给 AppsFlyer
  - 广告平台如何设置广告系列
  - AppsFlyer 如何向广告平台回传 SKAdnetwork 归因结果，以便后续优化广告

欢迎各位合作伙伴联系我们获取详细信息，并着手配置我们的 SKAdNetwork 解决方案。

诚然，SKAdNetwork 并不完美。ROI 和 LTV 衡量仍然受限。但是，我们在上文提到，通过结合其它数据点，我们仍然可以提供拥有丰富维度的数据回传，以帮助广告主得出有效的洞察并作出正确的营销决策。这也是归因的意义所在。