玩转网红营销：App 出海品牌增长全指南

引言

如何将网红营销融入你的应用增长策略

网红营销正迅速成为移动应用和游戏领域最具影响力的增长渠道之一，且势头愈发强劲。

相较于传统广告，网红营销覆盖面更广，而且更真实、更具说服力。用户信任的内容创作者亲自推荐你的 App 不仅能带动下载，更有助于建立用户信任、加深品牌印象，全面提升营销效果。

对移动营销者而言，网红营销早已不只是品牌曝光的工具，更是一项能够同时推动拉新与再营销的关键策略。

在本指南中，你将深入了解以下内容：

如何制定兼顾获客与再营销的网红营销策略
科学规划网红营销投放预算，实现投入产出最大化
根据业务目标精准选择合适的内容创作者
打造并高效管理网红参与的拉新与再营销活动
聚焦关键指标，把网红博主的影响力转化为持续增长的核心驱动力

第一章

制定合理的网红营销预算

初次尝试网红营销，你可能最关心两个问题：到底要花多少钱？值不值得做？

预算的制定受到多种因素影响，比如目标受众、日均自然下载量、用户生命周期价值（LTV）等等。网红营销的预算虽然没有一定之规，但我们可以一步步帮你算出适合你的投入范围。

第 1 步：明确目标受众

首先，你需要明确希望触达的用户群体，包括地区、年龄、性别，以及兴趣点，他们平时喜欢观看哪类内容等。假如你推广的是一款烹饪游戏，那么美食博主不一定是唯一的选择。如果你的核心用户是 35 岁以上的女性，生活方式、健康或 DIY 领域的创作者可能效果更好。因此，关键词就在于「匹配」。

不同类型的创作者能够带来的回报也不尽相同。但只要他们对游戏本身有兴趣，就都可以考虑合作。

构建清晰的用户画像有助于找到精准的内容和合适的合作渠道。如果对用户的兴趣还不够了解，可以通过问卷调查获取信息，例如用户常浏览的内容类型和关注的创作者，也可以参考公司内部已有的用户数据，例如 UA 团队提供的受众分析资料。

明确了目标人群和适配的创作者之后，就可以评估媒体投放的成本了。CPM（每千次曝光成本）无疑是一个重要的指标，但其具体数值也会随受众群体呈现出差异。

以 YouTube 上的英语受众为例，CPM 的参考区间大致为：

女性 18 岁及以上最低 $30	女性 35 岁及以上最低 $50
男性 18 岁及以上最低 $20	男性 35 岁及以上最低 $40

这些数据能够帮助你设定合理预期，避免因选择不合适的创作者而导致预算浪费。

第 2 步：设定合理的安装量目标

在网红营销中，有时用户可能不会在浏览内容后马上点击链接。实际上，大多数转化可能是以自然流量的形式出现的。因此，想判断一次合作的效果，关键是看日均自然安装量（DOI）是否出现了显著提升。你的安装目标不能只是略高于平时的水平，而是实现显著增长。比较合理的参考标准是在原日均自然安装的基础上增长大约 25%。

比如，如果这次投放持续一周，那么就可以将 DOI 目标乘以 7，来估算整个活动期间应实现的最低新增安装量。

需注意的是，网红营销通常呈现出「长尾效应」。从发布后一年内的数据来看，多数内容会在一周内会总浏览量的一半左右。

第 3 步：推算最低浏览量需求，评估投放表现

不同的平台和创作者类型通常会有一个大致的转化率范围，但实际效果往往有所差异。因此，提前做好多种结果的预估，是控制风险的关键。

你可以设想三种情境：最差情况、一般情况和理想情况。参考行业内常见的转化率，分别估算每种情境下可能带来的安装量。

你需要确保最差情况下的安装量能够达到第 2 步中设定的目标。

第 4 步：预估预算范围

明确了目标 CPM（第 1 步）以及为达成安装目标所需的最低浏览量（第 2 步和第 3 步），就能算出预算范围了：

预算是否合理，直接影响最终的推广效果。但需要注意的是，网红营销没有统一的「起步价」。不同的产品类型、品牌定位，甚至目标市场，对应的预算可能都有所不同。

只要前面的准备工作做得扎实，这一步基本不会出错。清晰的目标和预期，能帮你避免盲目投入，把每一分钱花在刀刃上。

第二章

寻找最匹配的创作者和渠道

明确了大致的预算范围，接下来就是找到合适的创作者。具体怎么找取决于你的需求和资源，比如时间、预算、精力等。不同的筛选方式优缺点如下：

	手动搜索	自助服务平台	多渠道平台	网红营销代理
优点	– 没有中介 = 最佳价格和直接沟通渠道	– 从头到尾亲自参与 – 可接触到超过10万名影响者 – 没有隐藏费用	– 容易与头部博主达成理想价格 – 适用于创意营销	– 可接触到广泛的创作者 – 可以作为您团队的扩展部分
缺点	– 非常耗时 – 需要自己完成议价、付款流程	寻找、联系、管理、支付都会消耗大量时间	只能在相应的平台中投放	– 需要找到能够保证投放效果的代理 – 佣金较高

另外，不管是单打独斗的小团队，还是具备一定规模的营销部门，都可以考虑请一位专业的网红营销顾问。让专业人士能帮你理清方向、优化策略，也能让整个合作过程更高效、少踩坑。

如何选择合适的创作者平台

如今的内容平台越来越多元，从 YouTube、Instagram、TikTok 到 Twitch、播客等，选择投放渠道往往要耗费不少时间。

每个平台都有自己的优势和局限，适合的使用场景也不尽相同。我们在下表中为你拆解了一些平台的特点，但不可否认的是，对于出海品牌而言，YouTube 无疑是效果最稳定、回报也最可观的渠道之一：

平台	优势	劣势	最佳使用案例
YouTube	– 高收入，高活跃度的受众 – 不可跳过的中插广告 – 内容生命周期长	– 制作速度较慢 – 更高的创意要求	– 绩效类广告 – 评测与教程 – 长期曝光内容
Instagram	– 适合获取广泛覆盖和细分人群互动 – 强视觉故事表现力	– 效果不可预测 – 数据追踪和衡量有限	– 品牌曝光 – 热门趋势内容
抖音	– 易于病毒式传播 – 强大的用户生成内容二次利用价值	– 内容生命周期短 – 曝光波动大，难以预测	– 短期爆量 – 付费推广 & 用户生成内容
Twitch	– 高粘性的社区 – 非常适合游戏类内容展示	– 移动端适配差 – 投资回报难以衡量	– PC/主机游戏推广 – 具有故事性的沉浸体验内容
播客	– 听众信任度高 – 拥有忠实的中年及年长用户群体	– 效果衡量较难 – 依赖主持人影响力	– 品牌与效果兼顾型推广（Brandformance） – 多平台联动推广

哪类创作者最适合你？

选择合适的创作者，有一个最基本的原则：相信数据，而不是直觉。很多时候我们会被某些创作者的风格、调性吸引，但网红博主是否真正带来了转化，还是数据说了算。

你可以从以下几个维度评估创作者的适配度：

受众画像是否匹配：查看创作者的粉丝数据，重点关注年龄、性别、地域分布等，确保这些信息与你的目标用户重合。
近期平均观看量：不要只看账号的总播放量，要看最近一段时间的平均播放数，才能反映出他们目前的实际影响力。
内容类型是否契合：创作者的赛道（比如游戏、美妆、生活方式等）应与你的产品、品牌和受众密切联系。
CPM 是否合理：创作者报价应符合或低于预算。如果报价明显偏高且对方不愿议价，建议直接换人。
过往的商业合作表现：看看他们之前的推广内容表现如何，观众是否买账，有没有带来转化，这些都是很有价值的参考。
竞品投放记录：如果你发现某个创作者频繁被同行选择，大概率说明他们的内容带货能力还不错。你也可以顺着找找有没有风格相近、但还没被「挖掘」的同类博主。
内容风格与品牌形象是否一致：风格差异过大可能会削弱品牌印象，所以要判断对方的内容呈现方式是否能自然融入你的品牌调性。
品牌风险考量：谨慎选择涉及敏感话题（如政治、宗教）或近期有负面新闻的创作者，避免不必要的舆论风险。

第三章

如何打造效果卓越的网红营销

选好平台、确认合作人选后，接下来就进入正式执行阶段。一场完整的投放该怎么搭起来、有哪些关键细节需要注意？这里我们会讲三个核心环节：明确交付内容、高效沟通需求、合理安排费用。

交付内容

交付内容是决定投放成败的基础。创作者必须要知道你的具体预期，才能有优秀的产出，满足 KPI 的要求。

虽然不同平台合作的方式有所不同，但以用户互动和转化效果都不错的 YouTube 为例，比较标准的合作框架可以是这样的：

内容中插的时长控制在 45–60 秒左右
广告段落最好放在视频前四分之一的部分
视频简介的第一行就放上转化链接，方便用户点击
评论区置顶一条带链接的留言，增加曝光机会
在广告段落中同步展示跳转二维码，方便观众用手机扫码访问落地页

这五个要求，分别从时长、位置、可追踪性三个维度，提升内容的曝光效率和用户转化率。

合作费用

无论你是自己操作，还是通过机构、代理来对接创作者，都要对「合理报价」心中有数。

很多看起来很亮眼的数据，如粉丝数、订阅数，甚至「总播放量」，其实参考价值不高，无法真实体现创作者的实际影响力。对于视频来说，真正值得关注的，是近期视频的平均播放量。建议拉出对方最近 10 到 20 条视频的数据，除去那些爆火或特别差的视频，再看平均水平，基本就能判断出这个账号目前的「带货能力」。

报价方式

大多数创作者更喜欢一次性报价，就是不看效果，只要发了内容就付款。这种方式操作简单，但前提是内容表现不会远低于他们平时的水平，不然也容易引发纠纷。

你可以根据他们的平均播放量，结合你能接受的 CPM，倒推出一个合理的报价范围。比如你希望 CPM 在 20 美元，对方视频平均 5 万播放，那可接受的范围就在 1000 美元左右。

但如果最符合你需求的网红博主更新少、数据波动大怎么办？这种情况下，就可以考虑用按效果计费的方式来降低风险。

这个模式比较灵活，通常基于 CPM ，比如设定一个观察期（7天、14天、30天都可以，30天最常见），根据这段时间内的浏览量来结算费用。

这种合作模式的优势在于，无论视频实际表现如何，CPM 都能保持稳定。同时，它也为创作者带来了比固定报价收入更高的可能性——只要视频表现优异，他们就有机会获得更多报酬。为了控制预算，通常还会设定一个封顶金额，确保即使视频爆火，品牌方也无需支付超出预算的费用。

需要注意的是，固定报价仍然是多数高热度创作者最常采用的合作模式。

长期合作

在移动营销中，是否应与创作者建立长期合作，关键还是要看首次合作的表现。

如果第一次投放效果不佳，且没有明确的优化方向，那么继续合作的意义可能并不大，不如把资源投入到其他更有潜力的创作者身上。

反之，如果投放表现良好，也要注意避免「过度曝光」。和同一位创作者合作的内容应尽量分散安排，比如每两到三个月发布一次，并且每条内容都要有一些新的亮点或不同的角度，这样才能持续吸引观众，保持内容的影响力。

高效沟通

选好创作者、谈好费用后，接下来就是提供明确的内容要求。这一步虽然看似简单，但其实非常关键——一份高效的沟通文案，往往能决定这次投放的落地效果。

你可以遵循以下几个小原则：

精炼明了
直截了当
可借助视觉呈现方式

比较实用的沟通文案可以包括以下内容：

视频安排：上线时间、中插时长与位置、投放目标
内容要点：试玩体验、引导观众通过链接下载、视频结尾做一次提醒
重点信息：比如游戏的核心玩法、特色亮点
素材包：预告片、录屏素材、Logo、角色立绘、字体、宣传图等
注意事项：比如用自己的语言讲，不要用过多网络热词等。另外，虽然大多数成熟创作者都知道要避开敏感内容，但你仍然可以在 Brief 中明确提醒他们不要涉及以下话题：
- 宗教、政治
- 歧视类言论
- 粗口、攻击性语言
- 同类竞品
- 明确的知识产权（IP）内容
- 含有负面暗示的描述（比如「让人上瘾」等）

让创作者感兴趣、理解你的产品，是合作顺利的前提。但也别试图控制他们的创作方式，毕竟他们比你更了解自己的观众。你负责提供清晰方向，他们负责用自己的方式打动人——这才是一段健康、高效的合作关系。

第四章

关注真正重要的数据

聊到网红营销，大家最常问的问题之一就是：到底如何衡量效果？如果没有清晰的数据支撑，我们无法讨论投资回报率，更无从进行优化策略。

不仅整场投放要看效果，每一个创作者的表现也都值得单独评估。只有能把安装、互动、收入等关键指标与具体创作者或活动对应起来，才能算出真实的 ROI，也才能判断这个渠道到底值不值得投入，未来该怎么放大效果，哪里还有优化空间。

虽然网红带来的转化很多都被归为自然量（观众不是立刻点链接，而是后面慢慢下载），那部分你能追踪的数据就变得尤为重要。越精细的追踪，越能帮助你看清楚自然转化背后的路径，从而更准确地评估整体效果。

衡量效果，但别牺牲用户体验

数据衡量固然重要，但也不能因此影响用户体验。你需要在不打扰观众的前提下，实现跨平台、跨设备、跨 App 和网页之间的全路径追踪。

在这一场景下，AppsFlyer 的 OneLink 帮你轻松实现「体验」与「追踪」之间的平衡。它简化了归因和数据衡量，又不会影响用户的使用流畅度。无论用户是通过 Instagram Story 的链接点进来、扫了 YouTube 视频里的二维码，还是从 TikTok 上滑跳转，OneLink 都能把他们精准地引导到正确的位置——如果已经安装 App，就直接打开 App；如果还没安装，就跳转到应用商店，下载后还能自动返回原本的内容页（通过延迟深链实现）。

整个过程非常流畅，没有死链、没有重复跳转，也不会丢失上下文信息。

这不仅能提升转化率，还能让用户觉得品牌和创作者都更专业，体验更顺畅，同时你还能拿到完整的归因数据，一举多得。

如何评估投放效果？

需要牢记的一点是：网红营销的效果没有放诸四海而皆准的标准。无论是产品类型、目标用户、主打市场、投放时段和淡季旺季，还是预算规模、激励机制、创意方向等因素，都会影响最终的表现。

像 CVR（转化率）和 CPM（每千次曝光成本）这类指标，在网红营销行业中通常有一些通用参考标准，但它们往往依赖于创作者提供的曝光数据，因此计算结果可能存在一定偏差。同时，也不建议将这些数据和你在其他传统买量渠道上的表现直接对比，因为两者逻辑和环境完全不同。

至于 ROI（投入产出比）和用户留存率，这类指标在不同 App 之间差异更大，几乎没有统一的评估标准。但你可以把它们和自己其他渠道的历史表现作对比，看看网红投放是否能带来更好的回报。比如在 2024 年，不少品牌发现自有渠道（如品牌社区、用户推荐等）带来的转化率明显优于付费渠道。

因此，衡量一场投放是否成功，关键不是跟行业平均水平比，而是要看你的结果是否达到自己设定的 KPI，以及和你现有其他渠道的 ROI 相比，优势是否明显。

最后要记住：不要仅通过一次投放的结果来判断网红营销的成败。第一次合作就能回本的总是少数，大多数品牌都需要前几轮投放来「摸清门道」。随着投放次数增加，你会逐步从数据中了解到什么样的创作者最合适、哪个平台最有效。

让精细化追踪变得简单

网红营销的成败取决于你是否能将有效投放和无效投放进行区分。AppsFlyer 的 OneLink 就提供了这种能力——你可以为每一位创作者、每一场活动、每一个渠道生成独立、可追踪的链接，按需定制，精细到每个细节。

这种粒度级的数据追踪，意味着你可以对不同创作者、不同平台、内容形式，甚至代理公司的投放表现进行横向对比，还能追踪用户安装后的行为，了解用户有没有真正「用起来」。

比如，OneLinke 可以帮助你按广告系列名称、渠道、链接位置、博主账号进行分类。此外还支持自定义参数，对你最关心的数据进行追踪。

这类数据有助于你快速判断哪些内容值得加码、哪些策略需要调整，更重要的是，你可以用明确的数据证明投放的价值。

从点击到转化

OneLink 的重点不是让用户点进链接，而是在于将用户准确引导到最相关的应用内界面，如限时活动页面、新品上线专区，或者是某个专属福利。

这一策略对于基于场景和时效性更强的激励型投放尤其有效，如领取游戏道具、解锁优惠券、直达活动页面等。即便用户还没装应用，OneLink 也能在用户下载完成后将其带回指定内容，带来更低的流失率、更短的转化路径和更高的用户参与度。

如何搭建靠谱的归因链接？

想要精准衡量效果，从「创建链接」这一步就不能马虎。正确设置追踪参数，不仅能帮你收集到颗粒度更高的数据，还能让后续分析和归因工作更高效。

以下案例供你参考：

一个电商 App 计划在新年期间发起一次赠礼活动，于是与网红 Shoparella 合作，在她的 YouTube 频道进行投放。视频简介中包含一个抽奖链接，同时二维码形式也会呈现在视频中。整个项目由 InfluPlan 代理公司来管理。

下表为你展示了用于广告参数和值的映射结构。你可以参考这套设置方式，将自己的数据点与 AppsFlyer 的归因参数对应，从而在整个网红投放中实现更精细、准确的效果分析：

广告系列元素	示例值	AppsFlyer 参数名称	原始 URL 参数
媒体渠道	Influencers	媒体渠道	pid
广告活动名称	NewYearsResolution	广告活动名称	c
广告组（网红）	Shoparella	广告组	af_adset
广告名称（广告类型）	NewYearGiveaway	广告	af_ad
渠道	YouTube	渠道	af_channel
链接位置	VideoDescription	子参数 1	af_sub1
广告系列所有者	InfluPlan	自定义参数	campaignowner（自定义）

建链方式也很灵活。OneLink 提供两种建链方式：

手动创建：通过 OneLink 的后台界面，逐个生成链接。
批量生成：用 CSV 表格模板快速导入多个创作者、多个平台的数据，一键生成批量链接。这个方式特别适合大规模投放，能大大提高效率。在 AppsFlyer 的平台里你会看到每条链接的配置和归因结构，实现真正意义上的精细化投放追踪。

下面的示例展示了在 AppsFlyer 平台中生成归因链接时，这套设置具体是如何呈现的。你可以按照这个结构一步步操作：

用 AppsFlyer 数据面板评估投放表现，持续优化策略

链接上线、投放结束后，就可以进入复盘阶段了。这时，AppsFlyer 的数据面板就派上用场了。它能够提供多种查看方式，可根据不同的数据需求，灵活切换分析角度。

通过 Marketing Overview 模块，你可以快速看到整体表现，包括安装量、App 内行为、转化率等关键指标，还能按活动、创作者或渠道分类查看。不仅方便你评估网红合作的实际效果，也可以和其他获客或再营销渠道做对比，更清楚地了解各部分带来的实际价值。

很多使用 AppsFlyer 的团队都会根据自身业务范围自定义数据面板，比如网盟、PPC、生命周期运营等，不同团队可查看最相关的数据，避免重复和混淆。现在，越来越多负责网红营销的团队也在采取这种方式，为网红投放单独设置数据面板，独立分析创作者表现。按平台横向对比效果，衡量不同创作者的实际表现，追踪变化趋势，也能更容易发现哪些内容类型效果最好，为后续优化提供清晰方向。

第五章

网红投放的注意事项清单

前面我们已经分享了不少关于如何启动、管理、优化网红营销的实战经验。这份网红营销 Do & Don’t 清单，就是为了帮你快速理清思路，避免常见误区，将这一渠道真正打造成高效、可持续的品牌增长引擎。

作者简介

Marion Balinoff 在网红营销领域拥有超过十年的丰富经验，其中六年深耕于移动游戏行业。她擅长帮助企业将网红创作者转化为可扩展、以效果为导向的用户获取渠道。Marion 曾涉猎多个游戏品类，面向多样化受众展开工作，如今为顶级应用和游戏公司提供战略咨询，助力他们测试、优化并规模化推广营销策略。