Supersonic 借力 AppsFlyer 与 Meta 实现 ROAS 增长与全球扩张

概述 

• Supersonic from Unity 是一家行业领先的手游发行平台，该平台希望持续优化增长策略，以实现高效获客、提升变现能力，快速进入高增长市场，提高运营效率与盈利能力。
• 然而，在 Meta Ads 上实现高效拓展并非易事。Supersonic 发行的游戏中，有大量应用同时采用广告变现（IAA）和内购变现（IAP）两种模式，因此如何在两者之间取得平衡是 Supersonic 面临的一大挑战。
• 借助 Meta 的 In-App Ads 价值优化（VO IAA）与 AppsFlyer ROI360 成本与收入衡量方案，Supersonic 成功重塑用户获取策略，加快全球扩张步伐，实现了收入的可持续增长。

背景介绍

作为业界领先的移动游戏发行平台，Supersonic from Unity 致力于帮助游戏开发者在用户获取、营销分析与变现方面实现突破。Supersonic 团队深耕移动游戏领域，凭借超过 62 亿次累计激活和 1.9 亿月活跃用户，通过数据驱动的策略与 AI 洞察，助力开发者最大化增长潜力与盈利能力。 

挑战

平衡混合变现：IAA VS.IAP 

随着行业整体 CPI 持续上涨，Supersonic 积极调整策略，聚焦用户终身价值（LTV）、留存率，采用将应用内广告（IAA）与应用内购（IAP）结合的混合变现模式。这一转型不仅促进了长期增长和用户互动，也让 Supersonic 在混合休闲品类中占据了领先地位。

然而，想要在同一个 Meta 广告系列中同时优化 IAA 与 IAP 收益并不容易。虽然 Supersonic 深知按照不同的变现行为对用户进行细分的重要性，但 Meta 的优化工具往往偏向高 LTV 的付费用户。因此，非付费用户的变现潜力受到了限制，而这些用户其实同样能够贡献可观的广告收入。 

提高获客效益，进军新市场

作为在全球移动游戏生态中具有重要影响力的发行方，Supersonic 专注于不断丰富游戏组合，并将优质作品推向全球市场。为支持这一增长目标，团队持续优化获客方式，锁定高价值用户，同时提升变现效率。但在竞争加剧、CPI 居高不下的环境下，要在 Meta 上实现大规模且稳健的 ROAS，变得更具有挑战性。随着 Supersonic 不断进军高增长市场，他们希望基于实时收入洞察，区分 IAA 与 IAP 收入表现，进而因地制宜地优化各区域的投放表现。 

解决方案

为了实现高效扩量、提升变现效果，Supersonic 同时采用了 Meta 的 In-App Ads 价值优化（VO IAA）和 AppsFlyer ROI360 成本与收入衡量方案。 

Meta 的 VO IAA 可帮助广告主在 IAA 类应用中找到高价值用户。与以往只针对内购用户进行优化不同，VO IAA 聚焦于能通过广告带来实际收入的用户。广告主可将广告展示事件（附带值）实时回传给 Meta，从而同步优化资源分配，触达最有价值的用户。

借助 AppsFlyer ROI360，Supersonic 能将实时展示级广告收入数据直接回传至 Meta 的 AI 模型，从而让预算分配真正以实际收入为依据，而非依赖激活指标或不准确的的广告收入与 IAP 映射。

借助这套组合方案，Supersonic 团队能够基于实时收入信号，在 Meta 上触达高价值用户，从而优化广告支出并提升整体变现表现。这种双管齐下的方法帮助他们在扩大广告收入的同时保持 IAP 收益稳定，证明了混合变现模式在 Meta 上同样能够实现规模化扩展，而不会侵蚀其他收入来源。Supersonic 还将这一方案应用于其发布的多款游戏，在实现整体优化的同时，针对不同游戏和市场制定差异化策略，持续提升表现。 

优化广告支出和获客效果

这一方法的核心优势在：Supersonic 可以在 Meta 上分别针对 IAA 和 IAP 受众进行优化。通过设定不同的应用内事件（展示与内购），团队能够为两种变现路径量身制定策略。结合 AppsFlyer ROI360 提供的实时收入数据，Supersonic 团队得以动态调整出价，分别优先锁定两类高价值用户， 从而实现更科学的预算分配，尤其在 CPI 上升的环境下，显著提升了投放效率。

发掘新市场增长机遇

此外，Supersonic 还将这一方案应用于高潜力市场，尤其是那些 IAP 参与度较低、广告变现价值更突出的地区。借助 AppsFlyer ROI360 提供的成本与收入洞察，以及 Meta 的优化能力，团队能够在风险极低的情况下，自信地加大广告投入，推动新市场的增长。 

通过在 Meta 上对 IAA 和 IAP 分别进行优化，我们找到了新的增长突破口。我们可以针对不同用户群体灵活制定策略，精准触达最有价值的用户。
这不仅显著提升了投放效果，也为我们解锁了更多地区的收入增长机遇，帮助我们在新市场实现高效扩张。

Olga Lukashevich，社交 UA 团队负责人，Supersonic

最终效果

通过将 Meta VO IAA 与 AppsFlyer ROI360 的实时收入洞察相结合，Supersonic 在 Meta Ads 上进一步强化了变现策略，提升了投放效率，并加速进入高增长市场。

在短短 6 个月内，采用 VO IAA 与 ROI360 优化的投放活动已占到 Supersonic 在 Meta 总投入的 53%，充分证明了其在规模化投放中的显著价值。同时，Supersonic 的总收入也实现了同步增长，进一步证明该策略能够在扩大利润的同时，不会挤压现有收入来源。

更高的 ROAS 和变现效率

在 VO IAA 与 ROI360 的共同帮助下，Supersonic 得以精准定位最具长期价值的用户，从而显著提升 ROAS。在热门超休闲游戏 Merge Miners 中，相比传统 VO 活动，VO IAA 投放的 Day 7 ROAS 提升了 42%。 

可扩展性与激活增长：

在另一款表现优异的超休闲游戏 Bridge Race 中，VO IAA 活动的激活量是传统活动的 4 倍，进一步增强了 Supersonic 在 Meta 上的获客能力与整体投放表现。

地域扩展和市场多样化

除了变现效率的提升，Supersonic 还进入了更多以广告变现为主的高潜力市场，拓展了全球版图。这一更广阔的市场覆盖，标志着其获客策略更加多元化与可持续。

Meta VO IAA 和 AppsFlyer ROI360 不仅帮助我们优化了投放，还大大提升了我们在 Meta 上开拓新市场的能力，发掘一些过去未重点关注的地区，让我们能够触达更广泛、更多样的用户群体。

Olga Lukashevich，社交 UA 团队负责人，Supersonic

展望未来

未来，Supersonic 将聚焦 Meta 变现与获客策略的持续演进，积极测试新的投放架构，并在后续发行的更多游戏中复制成功经验。在持续创新的驱动下，Supersonic 有望实现稳步增长、全球扩张，并在充满活力的移动游戏生态中不断突破绩效营销的边界。而 AppsFlyer 与 Meta 的解决方案，也将继续成为其增长的有力助推器。

与 AppsFlyer 和 Meta 的合作，我们不仅得以在 Meta Ads 上持续提升投放表现，也推动了增长策略的不断升级。他们的解决方案帮助我们做出数据驱动的决策，发现新机遇，让产品组合发挥长期价值。

Olga Lukashevich，社交 UA 团队负责人，Supersonic